快讯
大竞争时代 波司登聚焦品牌战略
40分钟前
  本报记者 李晓红  近日,波司登“服装行业唯一入选国家品牌计划发布会”在北京举行。波司登公布了全新品牌标识、品牌、终端店铺形象,并携手国际知名设计师上演羽绒服大秀。国家品牌计划宣布波司登为唯一入选的服装品牌,并与其达成3年战略合作。 [详情]
国内油价或年内第五降:加满一箱将便宜5块钱
40分钟前
中新经纬客户端7月23日电 (张澍楠)今日(7月23日)24时,新一轮成品油调价窗口将再次开启。多家机构预测,受国际原油整体下行的影响,成品油价将大概率迎来下调。资料图 中新经纬王培文 摄据卓创资讯测算,截至7月19日收盘国内第9个工作日, [详情]
大数据产业, 我们该做哪些准备
40分钟前
  ——访九次方大数据创始人王叁寿   专访  本报记者 姜业庆  大数据产业已成为全球经济发展的新引擎。目前中国处在新旧动能转换时代,如何用好大数据,加速新技术、新产业、新商业模式的发展,改造提升传统动能,形成发展新动能,对形成中国经济增 [详情]
(一周要闻回顾)《明日之子》疑抄袭;B站回应被点名
41分钟前
自电影《邪不压正》上映以来,观众对于姜文这部影片可谓是褒贬不一,不管观众看完电影作何评价,总之对于那古北水镇的司马台长城是念念不忘,若没有《邪不压正》古北水镇可能会在日新月异的商业时代中渐渐淹没,那《邪不压正》给古北水镇带了哪些生机呢?关注 [详情]
《疫苗之王》刷屏、《药神》获批示,如何用媒体推动社会进步?
41分钟前
一向风度翩翩的吴彦祖近日在多个社交平台上表达对美版《西游记》落选艾美奖的不满,彦祖为何会这样大动干戈?美版《西游记》落选的背后隐藏着哪些不为人知的原因?难道真如彦祖所说艾美奖有种族歧视之嫌?关注公众号“文化产业新闻”回复关键字“吴彦祖”,了 [详情]
央财评论丨十看“中国经济半年报”之六:看消费
43分钟前
(央视财经《央视财经评论》)国家局数据显示,上半年,全国社会消费品零售总额达到18万亿元,同比增长9.4%;上半年消费对经济增长的贡献率为78.5%,比上年同期提高14.2个百分点。7月22日晚,《央视财经评论》系列评论“聚焦中国经济半 [详情]
7月第4周43款手游开测汇总表|新游开测表
53分钟前
下周将有43款游戏开测,比上一周数量减少7款。其中角色扮演类手游数量排名第一,占比54%;卡牌类以占比14%排名第二。厂商分布下周即将进行测试的大厂商有飞鱼、北纬、网易、盛大、腾讯等。类型分布角色扮演类有23款,占据了54%的位置,比上周减 [详情]
链茶馆demoshow上海站:区块链游戏专场|链茶馆(第2期)
53分钟前
活动地址:上海张江高科技园区碧波路635号传奇广场3楼IC咖啡(近2号线张江高科地铁站)平台币群魔乱舞的前半年已经过去了,下半年的增长引擎靠什么来引领,目前还没有定论。不过区块链游戏如雨后春笋般的诞生速度,似乎在暗示趋势的到来。区块链游戏是 [详情]
发现假名牌快打 12315!故意提供仓储、经营场所也将被严查
57分钟前
  买的耐克鞋是市场价的五分之一?你有可能买到了侵犯注册商标专用权商品,遇到这样的事赶紧拨打 12315 举报。  近日,省工商局发出通知,要求全省各级工商、市场监管部门按照相关方案,对商标侵权案件进行 " 溯源 ",故意为涉案商标侵权人提 [详情]
解局 中南千亿多巴胺
58分钟前
  观点地产网 对于房企而言,“千亿”就像潘多拉的盒子,充满诱惑地刺激着房企的多巴胺,并为之付出努力。  从偏居一隅的江苏房企到登陆上海,2017年离千亿还差临门一脚的中南置地,很大概率将在2018年实现这一目标。不过,面临行业的调整周期, [详情]
提供更多选择试驾中兴领主2.5T商务版
1小时前
[汽车之家 原创试驾] 领主是中兴汽车在2016年推出的一款皮卡国际正规博彩十大网站,随后厂家对这款国际正规博彩十大网站在细节和配置上做了进一步完善,相继增加了汽油发动机并针对安全性做了进一步提升,在造型上仍旧保留了领主车型粗犷硬朗的一面。今天我们试驾的就是搭载全新2. [详情]
郑纯楷:东风本田全新品牌战略 迎电动车元年
1小时前
2018年是东风本田成立十五周年,企业自入华以来不断扩大经营规模,销量表现持续走高,并在去年达到峰值——全年售出新车72.7万辆。对于车企而言,想要在时代的洪流中占据一席之地,仅凭维持当前的技术和模式已远远不够,东风本田深谙居安思危的经营哲 [详情]
一周要闻回顾:赛灵思收购深鉴科技,Zoox获5亿美元B轮融资,大陆集团重组
1小时前
文 | 于胜越来自新智驾(AI-Drive)的报道你好,欢迎打开一周通讯回顾。我们筛选了智能驾驶领域本周要闻,让你2分钟,迅速掌握行业动态。本周的圈内大事件如下:【大公司】【自动驾驶】京东地图首次公开亮相,专注智能驾驶7月19日,京东地图首 [详情]
22日日本东京奥运吉祥物名称公布
1小时前
22日,日本东京奥运会和残奥会吉祥物的名称正式发布。蓝色奥运吉祥物名为Miraitowa,由日文“未来”(mirai)和“永远”(towa)组合而成;粉色吉祥物Someity的名字则来自日语“染井吉野樱”(Somei Yoshino)和英文 [详情]
女记者:万达负债达到4200亿,首富还是首负?王健林这回答绝了!
1小时前
长久以来,各界-直关心万达的负债问题,尤其是在最近- -段时间,高负债似乎成为了不少人眼中万达的阿琉克斯之踵。但就在今天的“万达、融创、富力签订战略合作协议”发布会上,万达集团董事长王健林当众公布了企业压箱底的隐私数据。高调宣布,万达根本不 [详情]
【Do说】官媒痛批长生问题疫苗|拼多多上市前夕遇波折|加密货币保持上涨
1小时前
五大官媒痛批长生问题疫苗长生生物“狂犬病疫苗造假”事件持续发酵。梳理发现,目前,人民日报、光明日报、央视网、检察日报、中央人民广播电台等五家官媒相继就该事件发表评论,并将质疑指向问题疫苗流向、长生生物是否隐瞒事实、监管为何频频失守等焦点问题 [详情]
重磅!泰安市实验学校西校独立!命名为泰安望岳中学!
1小时前
据泰安市教育局国际博彩十大网站,泰安市政府批准泰安市实验学校西校区独立设置为泰安望岳中学,是市教育局直属的公办学校。泰安望岳中学最早为泰安铁路职工子弟中学,2002年移交地方,2004年并入泰安市实验学校,为市实验学校西校区。学校位于泰安市时代发展线中 [详情]
主攻物流市场试驾江淮星锐节油王1.9T
1小时前
[汽车之家 原创试驾] 在国内汽车市场中,轻客车型因其在拉人载物上的大空间优势,在商用市场中应用广泛。而在国际正规博彩十大网站分类上它有不同顶高、不同座位数量以及以盲窗版等车型,选择非常多样。今天我们试驾的江淮星锐节油王就是一款这样的国际正规博彩十大网站,未来上市后将主 [详情]
黄氏兄弟港囧 明发除牌倒计时
1小时前
  观点地产网 九年前一个上午,在港交所一众西装革履的人士中间,一位年过七旬的老妇人格外引人注目。这是闽系房企明发集团的重要日子,在黄氏四兄弟的特别安排下,母亲从厦门来到香港,一起分享这上市的喜悦时刻。  只不过,登陆香港资本市场的喜悦似乎 [详情]
中原证券“未勤勉尽责”收罚单
1小时前
  因在担任天津丰利创新投资有限公司(以下简称“天津丰利”)收购徐州杰能科技发展有限公司(以下简称“杰能科技”)股权事项的财务顾问过程中涉嫌未勤勉尽责,中原证券(601375)最终收到罚单。  被罚40万元  7月22日晚间,中原证券公告称 [详情]
三天3亿,强森的《摩天营救》做对了什么?
1小时前
电影《我不是药神》连续半个多月一直高居内地票房榜冠军的位置。徐峥、宁浩、文牧野等人创造了一个2018年国产片的奇迹。尤其是连姜文导演的新片《邪不压正》,虽有彭于晏、廖凡、许晴等群星实力派助阵。都不能遏制住《我不是药神》的票房高企。可本周20 [详情]
梅赛德斯解释车队指令:法拉利才是竞争对手
1小时前
梅赛德斯F1车队商业执行总监托托-沃尔夫,赛后对F1德国站的车队指令做出了解释:赛车不够快+路面湿滑,手握大把积分,队友之间不应该在此时火拼。谈及阻止博塔斯进攻的原因,沃尔夫强调,在面对法拉利的竞争时,车队不希望用宝贵的积分去冒险。“首先, [详情]
​致敬!嘉兴35名教师将援藏援疆!有你认识的吗?
1小时前
2017年12月,教育部等四部委印发了《援藏援疆万名教师支教计划实施方案》,2018年首批向西藏、新疆新增援派教师4000名。根据我省援藏援疆教师选派工作要求,经个人报名、学校推荐、资格审查等环节,全省共遴选出首批447名支教教师,其中援藏 [详情]
“远水”亦可解“近渴”
1小时前
炎炎夏日,骄阳似火。过去两天,能与济南的天气“比拼”热度的,唯有“中国·济南新动能国际高层次人才创新创业大赛”。紧锣密鼓的项目路演、人才洽谈、政策咨询、项目对接、深度恳谈……面对“济南历史上举办的最高水平的海外创业大赛”,这座城市是兴奋和忙 [详情]
中国济南新动能国际高层次人才创新创业大赛决赛颁奖仪式举行
1小时前
今天上午,中国·济南新动能国际高层次人才创新创业大赛决赛颁奖仪式在南郊宾馆蓝色大厅举行。省委常委、市委书记王忠林,比利时皇家医学科学院院士皮特·赫德维恩,副省长于杰出席颁奖仪式并致辞;市委副书记、市长孙述涛,中国国际人才交流协会办公室主任夏 [详情]
2018一级建造师《工程经济》精准考点练习题
1小时前
1.【单选】某常规技术方案,FNPV(16%)=160万元,FNPV(18%)=-80万元,则方案的FIRR最可能为( )。A.15.98%B.16.21%C.17.33%D.18.21%2.【单选】如果某项目在经济上可行,那么必然有( ) [详情]
东风Honda上海刮飓风 发布品牌新主张
1小时前
一场飓风临上海,令7月22日,这天,许多飞沪的航班延误。终于,风暴之后航班纷纷落地,许多人由机场直奔上海世博中心,原来飓风的一个源头由东风本田刮起,这一天,他们宣布了东风Honda了“更科技、更时尚、更自如”的全新品牌主张,在2018的车坛 [详情]
迈腾排第一上半年合资中型车销量排行榜
1小时前
2018年1-6月轿车销量排行榜 合资中型车销量排行榜2018年1-6月轿车销量排行榜 合资中型车销量排行榜排名厂商车型1-6月合计1一汽大众大众迈腾1262852上汽大众大众帕萨特882253北京奔驰奔驰C级816734一汽大众奥迪奥迪A [详情]
奔驰E级领先1-6月合资中大型车销量排行
1小时前
2018年1-6月轿车销量排行榜 合资中大型车销量排行榜2018年1-6月轿车销量排行榜 合资中大型车销量排行榜排名厂商车型1-6月合计1北京奔驰奔驰E级741022一汽大众奥迪奥迪A6L708363华晨宝马宝马5系665844上汽通用凯迪 [详情]
理财新规落地 信用紧缩有望缓解
1小时前
  市场机构悬着的心可以稍微放松一下了。7月20日,银保监会发布《商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》(以下简称“理财新规征求意见稿”),明确公募理财国际正规博彩十大网站销售门槛降低、非标投资增添集中度要求等,口径较资管新规有明显放松。业内人士认为 [详情]

DocuSign市值最高突破百亿美元,中国电子签约的春天来了吗?

吴怼怼 2018-07-11 17:11:34

小米上市,接下来美团、拼多多等也要陆续IPO,很多人感叹这将是中国互联网的最后一波造富故事。那么,中国还有哪些领域值得创业者All In?

要回答这个问题,我们肯定会先看看还有哪些传统领域尚未被互联网所改造。签合同就是其中之一,打印、签字、邮寄……这些传统的签约方式仍在各类商务和民事活动中占据着主流。

这种上世纪的处理方案,其痛点清晰可见,费人、费时、费钱。这种情况被一家名为DocuSign的硅谷公司改变,这家企业成立于2003 年,它能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名,该公司通过在互联网上审核认证用户的数字签名,扮演着类似见证人的角色。

近几年,随着移动互联网、云计算等技术的发展,基于SaaS交付模式的“第三方电子签约”服务平台应运而生并快速发展,应用范围持续扩张,成为带动电子认证服务产业发展的新动力。今年4月份,DocuSign在纳斯达克IPO上市,股价一路飙升,6月市值最高时已经突破100亿美元,这也是市场对于该领域能够诞生巨头的一个信号反馈。对标之下,中国电子签约市场的春天到了吗?

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01

Docusign背后是美国电子签约史

2012年7月,NBA球星DeronWilliams(德隆·威廉姆斯)与Brooklyn Nets(布鲁克林篮网队)签署了一份长达5年、价值9800万美元的合同。Williams使用的是SignNow数字签名应用。

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这是美国电子签约行业史上最具标志性的事件之一。从此电子签约开始被美国大众所熟知,并广泛应用在企业领域。

明星效应只是产业推动力的一部分。事实上,美国电子签约经历了美国政府政策扶持和云计算技术爆炸性进步的两大重要节点,才逐渐开始普及起来的。

第一个重要节点,是在20世纪90年代中期的美国,以互联网为运营平台的电子商务交易,逐渐成为国民经济增长的重要支点,在政府大力支持下,电子商务立法提上议程。1999年,美国统一州法委员会(NCCUSL)发布了《统一电子交易法》(UETA);2000年,时任总统克林顿签署了国会两院通过《电子签名法》。一系列法律的颁布,使得电子签名的合法性得到认可,由此电子签名得到初步发展。

第二个重要节点,是2010年之后,移动互联网、智能终端、大数据、云计算等新一代信息技术迅速渗透,电子签名才进入飞速发展期,涌现出 eSignLive、HelloSign、 PandaDoc 等一大批新兴创业公司,苦熬了多年的DocuSign正是趁这一波机会成长为行业标杆公司。

技术对电子签名的巨大影响,主要体现在两个方面,一方面是技术渗透带来的国际正规博彩十大网站体验显著提升,在保证安全性的同时,用户认证流程大幅简化,移动终端的普及使得签名的便捷性和易用性得到提升。另一方面,是电子签名SaaS出现,为企业提供了可快速部署的平台化解决方案。

对于企业来说,15年是一个不短的时间,DocuSign能够击败竞争者,上市且成为新贵巨头,一定是做对了一些事情。比如,在研发方面进行了大力投资,以期打造更广泛的合约平台,包括电子签名及签名前后的各个事项。其中一个例子是电子支付,客户可以在签名后通过文件链接直接支付,接受信用卡、电子支票、Apple Pay、Android Pay以及最近添加的PayPal。

再比如为特定的行业开发解决方案,DocuSign在开发电子公证功能,让公证人参与电子签名的过程。美国越来越多的州已经认定该流程合法,最近一个宣布电子公证合法的是加利福尼亚州。此外,DocuSign也在加速其国际化的布局。

在谈到DocuSign的竞争力时,DocuSign CEO Springer列举了一组数据:在不计算劳力价值的情况下,通过DocuSign的服务,用户在一笔交易上的2美元投入可带来大约36美元的成本节约。对于苦于人工高昂的美国企业来说,DocuSign简直是节源利器。

02

中国电子签约跨过两道门槛

对于国内电子签约市场来说,其发展过程,简单来说就是要跨过两道门槛,第一道门槛是从技术和司法层面让电子数据具备法律效力,第二道门槛则是市场的认可。

事实上,早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》,对电子合同的法律效力表示了肯定,但那时候电子签约并没有多少应用场景。2005年,《电子签名法》实施,对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法诸多细节和规则还不够完善,加之当时的电子签约技术不够成熟,如行业老兵e签宝彼时采用的是在合同上加盖电子签章的应用,无论是安全性还是实用性都不太满足市场需求,发展起来困难重重。

2014年至今,是中国电子签约市场的爆发期。互联网经济的发展、电子合同的需求增加以及技术和政策的加持为电子签约行业发展提供有利环境。特别是电子签约云平台上上签首创使用极简的SaaS电子签约方案,通过数字认证签名+时间戳技术,使得电子签约变得非常安全快捷。电子签约技术的进步,也引发资本的追逐,电子签约行业在此期间迎来一股创业潮,涌现出一大批电子签约SaaS平台,如法大大、领签、安心签等。

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最近第三方研究机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2017-2018中国电子签约行业专题报告》,报告显示中国电子签约行业也逐渐步入风口,预计到2019年市场规模将突破30亿元,2018-2019年每年的增长率都突破了150%。

关于电子签约的顶层设计也在密集出炉,比如去年以来,国家旅游局颁布《旅游电子商务电子合同基本信息规范》,国家互联网金融安全技术专家委员会宣布国家电子合同备案平台上线,中国互联网金融协会发布关于《互联网金融个体网络借贷电子合同安全规范》团体标准征求意见稿的通知,以规范网络借贷行业电子合同的签署等等。

2018年6月28日,基于区块链的电子证据的法律效力还得到司法机构的认可。杭州互联网法院就在全国首例区块链存证案的审理中,采信了原告采用区块链存证方式的电子证据。

虽然市场规模不如美国电子签约市场,但种种迹象表明,中国电子签约正在起飞。

03

商业活动的水电煤

商业活动中,有两个基础的环节,一个是第三方支付,还有一个是契约环节。上上签创始人兼CEO万敏有一个比喻,这两个环节就像单车的两个轮子,支付端的轮子已经被解决了,契约(电子合同)这端同样是刚需,会诞生类似支付巨头那样的企业。

可以看到,中国电子签约企业消费习惯正在逐步养成,普及率超出很多人想象。首先是金融业的爆发,特别是市场规模高达万亿的互联网金融行业已经把电子合同作为了行业标配,并成为备案合规、规范行业发展的利器。

以前互联网金融行业有两种方式,第一种方式是在他自己的服务器上生成一份协议或者合同,是所有用户最熟悉的方式,单击确认就可以了。但是这是没有法律效力的,这相当于平台既是裁判员,又是运动员,在他的服务器上,他是可以进行篡改的,五块钱可以改成十块而且电子数据的篡改是没有任何痕迹的。另外一种方式就是,通过第三方电子签约平台与用户签署合同,全程公证、加盖时间戳,并将合同数据存储到第三方平台上,任何人都不能进行篡改。

毫无疑问,第二种方式是更健康合规的,也受到国家认可。所以说,互金行业的爆发和电子签约行业发展是相互促进的。艾媒咨询的报告也显示,金融业以35.2%的占比成为电子签约渗透率最高的领域。

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另外在人力成本不断攀升的情况下,零售制造、互联网服务、物流、B2B等行业都在开始普及使用电子合同,来降本增效。实际上,电子签约是构建一个完整的证据链,帮助企业和用户取得信赖,取得法规认可

04

电子签约行业马太效应加剧

虽然使用习惯仍在束缚电子签约市场发展,比如说合作企业不接受电子签约、担心信息泄露等等,但艾媒咨询的数据显示,86.0%的中国电子签约企业用户表示愿意向合作企业推荐使用电子签约,其中近七成企业用户趋向于在业务合作中进行推荐。

这就使得电子签约行业与其他行业显得非常不同,马太效应会特别突出。要知道,企业是电子签约行业的主要客户,当大型企业用户使用电子签约平台,同时也会带动该企业的上下游合作伙伴、客户使用同一电子签约平台,最终使得用户聚合在实力强劲的平台。

上上签CEO万敏就说到一个故事,他们今年和中国超市巨头永辉超市达成了合作,结果使用一段时间后,永辉超市上下游的供应商、合作伙伴都跑过来使用他们的电子签约服务。这种大B带小B的例子,已经成为他们客户拓展中的常态。

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马太效应的加强,使得中国电子签约的行业集中度越来越高。艾媒数据显示,位于前列的几家电子签名公司中,上上签以33.6%的份额名列第一,仅其一家份额就超过了整个市场的三分之一。

艾媒还预测,电子签约市场现在进入窗口期,部分具备品牌优势的电子签约平台在技术和资金获取上占据优势,新平台的进入成本越来越高,行业壁垒业已形成。头部玩家优势还将进一步扩大,预计2022年将达到85%以上的市场份额。上上签最有可能成为最后的终极玩家。

当然,中美电子签约市场仍存在差距,目前中国电子签约市场的渗透率只有1%左右,整体市场规模还不及DocuSign一家的营收(DocuSign公开披露其2017财年营收为5.85亿美元,折合38.6亿元)。

但是美国同行的经验告诉大家,电子签约领域的投资需要非常大的耐心,才能等到最后的开花结果。早在10年前, 投资商FrazierTechnology Ventures和Ignition Venture Partners就对DocuSign进行了A轮投资,而DocuSign直到2014年才达到“独角兽”的级别,也就是达到10亿美元的估值。这些投资者的眼光十分长远,最终他们在DocuSign上市后得到了丰硕的回报。

对于中国电子签约市场而言,春天已经到来,现在需要的是耐心等待其成长为苍天大树。

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