快讯
你只看到彭于晏在《邪不压正》里晃眼的肌肉, 我却迷倒在他流利的英文里
24分钟前
  Jul.  21  “我就是没有才华,所以才用命拼。”  作者 |世纪君  继现象级电影《我不是药神》之后, 这几天,姜文导演新作《邪不压正》也刷屏了。  不过就说吧,专程去看彭于晏美好肉体的敢不敢举个手?  《邪不压正》(Hidden [详情]
DNF领主粉手炮大家都收藏了多少把?拥有这四把的玩家真土豪!
26分钟前
夜战司令官,黑鳞莫贝尼炮,地狱犬之首,灼魂之魔刹,查理的火箭炮,冰心炮,光之城主炮等等,这些都是dnf领主炮,大家都有哪些呢?现在小编来说说最厉害的四把!莫贝尼的黑鳞手炮,当时刷地狱级别,更容易爆。不用一直刷,偶尔换一下频道,不过一定要选该 [详情]
深度解读:价值50元的10节网红数学课都包括啥?值不值得报名?
26分钟前
妈宝帮帮帮0-6岁学前教育信息集散地文:涵涵妈进入暑假后,很多职场妈妈表示压力很大,每天除了上班,还要想着如何安排孩子的假期生活。带孩子出去旅旅游?一方面是年假不好请,很多单位都是“一个萝卜一个坑”,你带娃休假了,留下的工作就要其他同事来做 [详情]
雨天行车开“双闪”,到底是对是错?答案在这里!
27分钟前
原标题:雨天行车开“双闪”,到底是对是错?答案在这里!这几天,大锡盟终于盼来了久违的雨可能很多人都有这样的习惯遇到雨天就打开双闪灯那这种做法到底对不对我们今天就一起来聊聊闪灯是什么?双闪灯是什么?双闪灯名为危险警报灯,它是汽车上的一个信号灯 [详情]
又一国产硬汉SUV要火了!比宝马X5还大气,不足18万,买途观后悔了
28分钟前
近几年,国产车的发展突飞猛进,市场份额也是越来越大。导致很多合资大牌都是眼红国产汽车的成绩,这一现象也让合资品牌价格不断下探。所以相对来说品质比较高,并且尺寸比较大的中级SUV市场才是合资车型竞争的主场,并且随着消费者经济水平的提升,这一市 [详情]
DNF生肖蛇的末日!新独立附魔属性爆料
28分钟前
现在固伤职业和百分比职业在附魔上有点不均衡,这里的不均衡说的就是防具附魔,百分比职业大部分以虫王为代表的四十五基础攻击卡片做毕业附魔,而固伤职业就是上衣六十五下装五十五。一百二十点主属性和九十点基础攻击相比毫无优势,甚至是被碾压的情况,因为 [详情]
航天工程大学书画摄影投票通道开启,将对优秀作品进行通报表扬
28分钟前
光影交织,镌刻历史的足迹;笔墨挥洒,抒发炽热的胸襟。航天工程大学纪念建校40周年“传承 奋进”书画摄影及原生文献展共收到书法绘画作品100余件、摄影作品450余幅、精品原生文献300余册,集中表达了广大教职员工、学员、离退休老领导老专家和校 [详情]
超市为什么经常打折、大减价?真相可能是……
29分钟前
原标题:超市为什么经常打折、大减价?真相可能是……现在几乎每次去超市我们都能在醒目位置看到打折商品赶上节假日超市还会大减价、大促销大家有没有想过为什么超市会经常这样做呢?超市为什么经常打折、大减价?有些顾客到商店挑选、比较,很久才出手购买, [详情]
德国站排位赛:维特尔主场夺得杆位!汉密尔顿遭遇故障仅获15
29分钟前
维特尔拿下了德国站的杆位,而总冠军竞争对手汉密尔顿遭遇变速箱故障,仅获15。所有车手都是用极软。博塔斯曾以1m11.416s的成绩短暂的占领过计时表。但维特尔在第一、第二计时段都更快,尽管在第三计时段比博塔斯慢上1/4s,这已经足以让他以0 [详情]
维特尔肾上腺素飙升,博塔斯感叹法拉利太快
29分钟前
虎扑7月21日讯 在跑出了惊人的排位赛单圈后,维特尔感谢了车迷,“感谢粉丝们,看到这么多法拉利和德国的旗帜在飘扬。圈速持续改善,我知道最后一圈我的速度越来越快,我的肾上腺素飙升,但太开心了。”博塔斯昨天从第二起步,“我想这是很好的一圈,我尽 [详情]
Kimi:第一圈犯错后,跑得谨慎了
29分钟前
虎扑7月21日讯 错失了头排起步的Kimi,在德国排位赛后说,“我在第一次试跑12号弯遇到了点事儿,侧滑了,第二次试跑,因此太谨慎了。”“还有更多速度,但没发挥出来。我们尝试在比赛中跑自己的节奏,我们为车队比赛,第三也是很好的起步位置了。” [详情]
汉密尔顿:来日方长,跑大前液压系统就坏了
29分钟前
虎扑7月21日讯 在因为液压系统故障在Q1中遗憾退赛后,汉密尔顿明天只能以14位起步德国大奖赛,他赛后告诉BBC 5 Live:“这无疑是艰难的一天,但这些事情会发生的,你能做的就是尝试,将你的思想集中起来,活到明天而战,为下一个机会而战, [详情]
DNF:紧随旭宝宝之后,枪魂冰子也入驻斗鱼!
29分钟前
旭旭宝宝来斗鱼掀起了一波大风浪,各位dnf区的主播都纷纷开皇帝庆祝宝哥进军斗鱼,而斗鱼的dnf区有了旭旭宝宝之后可以说是如虎添翼,但是光有旭旭宝宝这样一个dnf一哥还是不够的,dnf的二哥枪魂冰子也紧随旭旭宝宝跳槽了斗鱼。当年在还没有网络直 [详情]
三秒知识点:汽车长期停放对车有影响吗?
29分钟前
原标题:三秒知识点:汽车长期停放对车有影响吗?影响大蜀黍说经常有些车主因为各种原因,将自己的汽车长期停放在车库里。长期停放汽车对汽车的危害是相当大的,因此,不建议车主们在外出时,长期将车停放,汽车故障率高。那么,长期停放到底有哪些危害呢?1 [详情]
DNF普雷团本前置任务解密,潇洒哥+黑大帅模式?
30分钟前
关于未来的大型团本普雷副本的剧情内容,大家可以先去拍卖行花几万游戏币买一个故事薄,名字叫泰波尔斯之光,这个故事里讲的是普雷故乡和普雷转移到魔界的故事,看这个不过瘾的,可以看看韩服,韩服已经更新了普雷副本的剧情任务,内容真的雷到我了,大家都看 [详情]
紧急提醒!手机充电2个致命操作!很多人都会这么做
30分钟前
原标题:紧急提醒!手机充电2个致命操作!很多人都会这么做现如今,没有手机,生活会变得怎样?不敢想!很多人早起第一件事是刷手机,晚上睡觉前也要看会儿手机。为让手机不间断续航,很多人习惯在睡前给手机充电。可你知道吗?这样充电很危险,一起来看看。 [详情]
中国取消61万吨美国大豆后,美豆价格大跌!完全找不到金主填补?
30分钟前
中国减少对美国农国际正规博彩十大网站的进口,有美国媒体就曾酸道,这将会给中国自身庞大的消费需求带来本不必要的压力。但事实上,中国早在过去数月中就已经积极采取了大量扩大农国际正规博彩十大网站多元化进口的手段,再加上此前数年针对国内相关农国际正规博彩十大网站生产的一系列措施正在逐渐显现出效果 [详情]
DNF:韩服更新后,新人和菜鸟有这么2条路可以走!
30分钟前
关于现在B套,圣耀,超时空,海博伦四类装备的保值问题,策划是想到了,毕竟这影响到了一大批持续冲钱的核心玩家。韩服开放了新的副本,策划也基本做到了这批装备的保值,保值方式就是用时间换金钱,这个玩家们是可以接受的。而对于新玩家,策划也给了两条路 [详情]
@锡盟车主:快去加油,明晚油价或将迎年内最大涨幅!
31分钟前
原标题:@锡盟车主:快去加油,明晚油价或将迎年内最大涨幅!7月9日24时,我国将迎来年内第13轮成品油调价时间窗口,根据当前原油变化率水平测算,预计汽、柴油可能迎来每吨约280元的上调,折合成升价92号汽油和0号柴油每升大约分别上调0.22 [详情]
关于明确跨区域涉税事项报验管理相关问题的公告
31分钟前
原标题:关于明确跨区域涉税事项报验管理相关问题的公告国家税务总局关于明确跨区域涉税事项报验管理相关问题的公告国家税务总局公告2018年第38号为了适应国税地税征管体制改革需要,现就新税务机构挂牌后跨区域涉税事项报验管理有关事项公告如下:一、 [详情]
书评丨聊聊《邪不压正》原著小说《侠隐》:冰糖葫芦与浮世欢哀
32分钟前
  姜文的《邪不压正》来了,评论两极分化得厉害;但论及影片与张北海原著《侠隐》,则大都认为二者很不相同。姜文的电影常态是姜文式的,和原著迥异其实可以想见;不过,《侠隐》究竟是一本什么样的小说呢?  这是一本夏天读起来很凉快儿的书。第一章还没 [详情]
既是兄弟也是对手,看朗逸和宝来的爱恨情仇
32分钟前
说起在中国最受欢迎的车型,大众无疑是当中的NO.1。无论是桑塔纳、捷达,还是朗逸、宝来,在中国市场上都有着不错的销量和口碑。尤其是后两者,可谓是国内合资紧凑型轿车市场上的两位重量级选手.这两款车在今年都迎来了自己的全新车型,朗逸Plus和全 [详情]
DNF:韩服安图恩改版后,三无尽周期大幅缩短,安图恩变成了镇魂
32分钟前
先前国服更新了超时空副本,一大批还在安徒恩副本划着水奋战的朋友们一下子就受不了了,说我这安徒恩都没毕业,卢克的脚指头还没摸到呢,你就开超时空了!这可怎么让人家追赶版本啊,大概等这批新手卢克毕业的时候,一百级都开放了。策划可能听见了这些呼声, [详情]
东海两家单位共招聘5人,符合条件的快来报名哦!
32分钟前
原标题:东海两家单位共招聘5人,符合条件的快来报名哦!由于工作需要,经研究,东海县残联和东海县公证处决定面向社会公开招聘劳动合同制工作人员5名。现将有关事项公告如下:一、招聘岗位详见《东海县残联和东海县公证处公开招聘劳动合同制工作人员岗位表 [详情]
快讯:2018年漳州一中普通高中招生计划刚刚公布!计划招生高一年新生900人!
32分钟前
原标题:快讯:2018年漳州一中普通高中招生计划刚刚公布!计划招生高一年新生900人!漳州头条联系热线:114转漳州头条关注根据 《漳州市教育局关于2018年漳州市普通高中招生录取工作的意见》 (漳教中〔2018〕115号)文件的精神,我校 [详情]
如何把握顶部诱多的涨停时机?散户朋友应该这么做!
33分钟前
诱多是指庄家有意制造股价上涨的假象,诱使投资者买入,之后股价不涨反跌,让跟进做多的投资者套牢的一种市场行为。众所周知,股价在底部及上涨的中途收出涨停大阳线以后,有部分投资者认为涨停板会带来赢利,于是一些对短线操作技巧不是很精通的投资者便会开 [详情]
福建新任教师补充招聘岗位汇总, 是否有你适合的,快来看!
33分钟前
原标题:福建新任教师补充招聘岗位汇总, 是否有你适合的,快来看!点击"福州微生活"关注我欢迎各界人士投稿与商务接洽!田哥深度福州市民高端阅读今年新任教师公开招聘第一轮招聘结束后,尚有部分岗位空缺。考生还未被录取的,可以参加第二轮补充招聘。报 [详情]
进校须预约刷脸,暑期高校游该如何应对?
33分钟前
原标题:进校须预约刷脸,暑期高校游该如何应对?导语7月5日上午,北京大学推出个人参观校园网上预约系统,7月7日开始试运行,个人游北大须实名预约并刷脸验证入校,每天限量3000人。暑期临近,高校游旺季来临。怎样平衡维护教学环境和开放游客观光的 [详情]
注意啦!录取通知书投递中,6招教你辨“真假”! | 涨姿势
34分钟前
原标题:注意啦!录取通知书投递中,6招教你辨“真假”! | 涨姿势2018高考结束后,高校招生录取工作正在进行中,一些高校录取通知书也开始发放了。关于录取通知书,有哪些常识一定要知道?录取通知书怎么辨别真伪?随小编一起来了解下↓↓↓问题一录 [详情]
决战2018,谁才是下半年有色金属中的王者!
35分钟前
一、钴1、供应端巨头垄断刚果(金)钴资源丰富,但矿山多由外国公司控制。据RMD,刚果(金)钴资源在产矿山10座,钴资源量合计约为723万吨,但其中5座矿山的控股公司为瑞士的嘉能可公司,其他公司(美国自油港公司、哈萨克斯坦欧亚天然资源公司、阿 [详情]

淡季即将来临,定制家居如何实现业绩翻倍增长

定峰汇 2018-06-25 13:30

【编者按】旺季做销量,淡季做市场。每年七月,是家居行业的销售淡季。淡旺季交错起伏,恰好构成销售的年度节奏。销售淡季,运用数据分析帮助决策,并调配资源,优化组织与团队,是重新积蓄力量,迎接旺季爆发的新时刻。

此文发于定峰汇,作者为刘军刚;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

在实际经营中,我们往往重视年度计划与年度调整,却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作,其实这将对下半年的业绩提升产生极大的市场影响。

海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提.从学角度来说的话,思想决定了你的手段。从理论上说,任何商品在任何时期都有其面对的消费群体,所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的手段,则取决于你的思想是否活跃,是否够“旺季”。只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

无论多大的展厅,能够展示的样品都是有限的。而我们的市场人员,极少对现有门店数量,销售国际正规博彩十大网站类型,单值等一系列影响销售结果的数据去做深入分析,通过数据的分析,我们会发现,可以实现增长的方向仍然很多。

一般而言,展厅的样品有三类:形象国际正规博彩十大网站、冲量国际正规博彩十大网站、利润国际正规博彩十大网站。

形象国际正规博彩十大网站代表品牌实力,一般为1-2套;攻击性国际正规博彩十大网站则是与竞争对手相比,性价比最高的国际正规博彩十大网站,是打击主要竞争对手并做出销量的国际正规博彩十大网站,他可能低于市场同行价甚至更低;利润国际正规博彩十大网站则是人无我有或人有我强的国际正规博彩十大网站,是公司的利润来源。

让每一套样品都起到作用,是样品展示的基本原则。每年七月,需要对展厅上半年样品销售做一个数据分析,主要分析的方向有三个:展厅内每套样品销售数量;三类国际正规博彩十大网站销售占比;样品的款式,工艺,价格方面的问题,是否可以改善和提升?

通过分析国际正规博彩十大网站配置,如何让销售数据转化为销售业绩呢?

展厅是国际正规博彩十大网站呈现与订单实现的场景,对于销量不好的样品进行调整,提高国际正规博彩十大网站的颜值,形象以及单值。

一年内的样品,做软装调整。某款国际正规博彩十大网站在其他城市销售不错,引进到我们所在的城市后,销售就是不好。在年中样品调整时,我们选择了与它风格匹配的洽淡桌椅,放在该样品前,结果,仅仅是拉近了这套国际正规博彩十大网站与客户的距离,就迅速出量了。

每年年中,对展厅内的软装,包括洽淡桌椅、灯光、饰品进行移动与优化,通过改变展示来改变样品的客户体验,拉近客户与样品的距离,不失为花最少的钱获得做大效果的小窍门。

让展厅常常小的更新,会给市场带来不同的惊喜。两年内的样品,进行硬装调整。可做加法:在该样品附近,增加配套国际正规博彩十大网站,形成整体解决方案,并联动销售;也可做减法:更换样品,做局部空间调整。

三年以上的样品,直接全部进行更换。在快速变化的市场环境下,展厅三年后就需要推倒重新装修,以最新的形象出现在市场。

在销售结构中,冲量国际正规博彩十大网站与利润国际正规博彩十大网站,应该有合理的比重,一般而言,冲量国际正规博彩十大网站占3成,利润国际正规博彩十大网站占7成,这才是合理的。如果相反,冲量国际正规博彩十大网站占了7成,说明与竞争对手正面冲突十分惨烈,往往陷入价格战,团队销售能力也不够。在这种销售结构下,因为冲量国际正规博彩十大网站的毛利不够,公司的盈利能力也会大打折扣。

此时,需要调整下半年度的促销方案:主推利润国际正规博彩十大网站,并组织利润国际正规博彩十大网站话术提炼与培训。更重要的,是要强化整体团队的执行力,这才是影响结果的根本。

要做到定单增值,必须了解的几个前提:

1)精准判断客户实际的消费能力;

2)准确了解客户的装修意图(客户房子是出租,还是自己住,或给老人住,客户是长居住还是过渡房);

3)深入了解客户的关注点(环保、设计、相信品牌消费与否 );

4)要勇于报价,首先不能被自己报的价格先吓倒。

一般来讲,终端提高单值有如下原则:

1)讲方案不讲国际正规博彩十大网站;

2)讲价值不讲价格;

3)讲搭配不讲材料;

4)讲案例不讲空话。

将门店的体验做足,是提高单值的基础条件。提高单值的四大原则,本质是方案系统,即高度的体验,从量尺,设计,方案推荐到全流程的服务等,全是细节,过程的仪式感、方案显得尤为重要。

定制家居门店提供的不仅仅是家居国际正规博彩十大网站,为客户量身定制的设计方案也是提供的国际正规博彩十大网站。因此,国际正规博彩十大网站+方案+服务才是定制家居的提供的三大国际正规博彩十大网站。

组织的目标分业绩目标和管理目标两类。业绩目标包含销售额,目标达成率,业绩与利润增长率等等;管理目标包含客户满意度,各类国际正规博彩十大网站销售占比,平均单价,蓄客数量,一次安装成功率(遗留单率)等等。企业发展的不同阶段,会设定不同的业绩目标与管理目标。

每年七月,需要对组织内业绩目标和管理目标进行,到各单位、个人。目标与分析,怎样转化为推进组织进步的力量呢?

1) 通过目标达成分析,发现组织短板,并调配资源进行补充与完善。比如蓄客数量少,我们可以做客户渠道来源分析,看是否需要强化某个弱势渠道的资源投入(投入,人员投入,激励机制等)。从而及时补足短板。

2)通过目标达成分析,发现组织与个人的培训需求。共性的问题,则组织团队培训;个性的问题,则有针对性提供培训指引和培训资源。在目标达成分析中,我们弱势的,就是员工需要强化的,也就是公司的培训需求。

在年中组织的所有培训中,建议组织至少一次内部经验交流会,培训师来源于内部优秀员工,分享上半年优秀案例。这样的培训,既是对优秀员工的精神激励,又紧贴市场实际,是生动的案例教学。

同时建议利用淡季的时间,组织开展一次大型的户外拓展,让团队可以在业余的时间进行深入交流,促进团队的凝聚力。

3)作为公司决策层,需要重点关注上半年的财务指标:包括现金流量及存量、利润率、利润增长率、毛利率、毛利增长率,有条件的公司,还需要做出资产负债表,损益表,分析资产投资回报率、资产周转率、负债率。

对于经销商,特别要注重毛利率和现金流量。毛利率决定获利空间,决定定价策略及促销策略,决定销售额与利润之间的平衡点;现金流,则是终端经营的命脉,要做好充分的弹药准备,做好旺季资金分配计划。

在实际变革中,管理者遭遇最大的困惑是:年中,是否需要调整组织目标甚至薪酬机制?组织目标与薪酬机制,是一个企业中最为严肃的契约。

除非遭遇外部市场不可抗因素的严重影响,或者年初制订目标严重脱离实际,全体员工无论怎样努力,都无法达成目标,既有目标已经严重挫伤团队士气。在上述两种情况之外,组织目标与薪酬机制一旦制订,就不可以更改。这是年中计划与年度计划的不同之处。

年度目标与激励机制不能随意调整,作为领导者,要把工作重心放在帮助员工实现目标上,或者调配资源,或者培训提升员工,这才是正确的经营之道。随意更改组织目标的领导,你会发现,你的员工将会越来越弱,组织目标将会越来越难以实现。

客户来源,反应的是渠道的能力。建材家居行业的客户来源,通常有以下几种:店面、重点社区、网路(或电商)、设计师、伙伴、展会、老客户。

每年年中,我们需要对上述七个主要渠道的客户,进行清晰的,并制订变革计划。

1)任何企业的资源都是有限的。对于渠道,采取做一抓二望三的方法。

做一:在上述七个渠道中,一定要把其中的一个渠道做透彻,形成组织内最强大的竞争能力。这是立足市场的立身之本。

抓二:一般而言,在一个市场,需要有一个主渠道,一个补充性的渠道,同时运行。

望三:在上述两个渠道同时运行时,时刻关注第三渠道,并做好进入的准备。

全渠道,是所有建材家居品牌的终极梦想。但在目前的中国,还没有一家品牌,可以打通全渠道的。即使是目前的第一品牌,市场占有率也仅仅有5%左右,远没有达到垄断品牌位置。从这个角度来说,每个品牌在区域市场,依然有胜出的机会。

如果能够沉淀下来,按照做一抓二望三的办法,量力而行,稳定推进,就有机会成长为区域市场的优势品牌。年中渠道分析,认清我们在渠道中所处的位置,在什么山上唱什么歌,从而精准配置资源,是经销商必做的功课。

2)重点分析客户社区来源,锁定重点社区,组织相关资源,深度突破。

得小区者得市场,守门店者泪汪汪。在全渠道中,店面和小区是基础,是任何一个品牌必争主战场。

重点小区包含两类:一类是已经交房,在本品牌成交较多的楼盘,因为客户认可度较高,完全可以趁胜追击,扩大战果;

一类是预计7-12月交房的目标社区,有做前置的价值。

每年七月,经销商一定要制订一个下半年重点社区突破计划,并有针对性的制订方案和落地活动。包括以老带新 ,样板间,驻点,电话,社群粉丝,夜宴等各类主动。这些准备工作,都要在七月落实。

淡季渗透,旺季对决。你淡季准备有多充分,你旺季的胜算,就有几成。七月即将来临,你行动了吗?

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